Prospection commerciale

Le pitch
Le pitch fourni l'accroche du discours commercial. Il doit donner envie à l'interlocuteur, au client, de poser plus de questions. Il doit lui donner envie de s'interesser à l'entreprise. Un pitch doit rester très court, 30 sec soit quelques phrase.

Le Pitch s'inspire du story-telling et notamment du heroes journey. A ce titre, un pitch possède 1 hero, 1 quête, et des alliés. Dans le cadre d'un pitch commercial, le héros est toujours le client, la quête est toujours le problème du client et les alliès toujours nous. L'erreur serait de nous considérer comme le heros, le client comme l'allié et la quête comme la vente.

Exemple de bon pitch: "J'aide les entreprises à accélérer leur business en multipliant leur capacité à signer plus de contrats. Zignature permet de signer un contrat 3 fois plus vite."

Exemple de mauvais pitch: "Je suis commercial chez Zignature et je vends une plateforme de signature en ligne qui permet à mes clients d'aller plus vite dans la signature de contrats."

2 choses peuvent venir améliorer un pitch, une touche émotionnelle et du concret. La touche émotionnelle s'obtient en parlant de solutions et pas de features. En quoi vous pouvez aider votre client, il s'agit de taper là où ça compte. Il ne s'agit pas d'expliquer le produit mais les solutions que vous apportez, pourquoi l'entreprise devrait vous choisir. Le concret repose sur une fait, une base qui valide l'efficacité de votre solution. Dans l'exemple précédent, il s'agit du "3 fois plus vite". Il vaut mieux choisir un exemple impactant et facile à retenir.